赫美收購再發力 打造線上線下全產業鏈戰略佈局

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近日,零售行業被《騰訊、蘇寧、京東和融創聯合投資萬達商業340億元》的新聞刷屏。在奢侈品方面,據接近JAB集團的訊息人士透露,目前待價而沽的瑞士奢侈品牌Bally正迎來最新一輪的競買者報價,近期收購速度頗為迅猛的赫美集團脫穎而出,領先於早前傳出的福建七匹狼、上海復星以及日本伊藤忠商社等競買者,預估本輪交易金額約為7億美金。

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2017年,國內零售市場發生了巨大的變化,伴隨網際網路巨頭們的入局,“新零售”、“無界零售”等概念逐漸被人們所熟知,而早在2014年就開始佈局大消費領域的赫美更是迅猛。2017年,赫美先後收購了上海歐藍100%、溫州崇高百貨100%、澳門彩虹系4 家公司 80%股權以及新尚品持有的尚品網90%股權和誠宇信100%股權,以全力打造國內第一的高品質品牌服務平臺。

如若本次成功完成對Bally的收購,赫美將進一步完成奢侈品全產業鏈戰略佈局,實現從品牌渠道把控到品牌生產流通的全域性把控。

赫美商業的人、貨、場佈局

零售的所有商業場景均離不開人、貨、場三大元素,回顧赫美過去的收購,均圍繞人、貨、場佈局展開。人佈局方面,伴隨貨、場的佈局而展開。赫美商業通過收購上海歐藍、澳門彩虹系等品牌代理運營商,實現了其線下門店會員整合管理,結合溫州崇高百貨等商業地產會員系統,赫美商業完成了線下超30萬名以上高階消費精英財富人士的佈局;與此同時,通過對尚品網的收購,直接獲取其約千萬的註冊使用者。斬獲Bally後,Bally相關使用者群體也將通過技術手段融入赫美商業現有的消費會員體系。


貨布局方面,赫美商業主要通過對品牌運營方的收購實現品牌的運營歸屬控制,掌控貨品流通通道。比如通過對上海歐藍、澳門彩虹系等品牌代理運營商的收購,進而管理了包括Armani、Hogan、Dolce & Gabbana、MCM等在內的近40個國際知名品牌。與此同時,通過對尚品網的收購實現貨品品類的快速擴充,通過線上方式打破線下空間限制,實現線下與線下融合的貨品佈局。

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場佈局方面,伴隨赫美對歐藍、澳門彩虹系等品牌代理運營商的收購完成對國內超過50個城市近150個商業地產中心的佈局,與溫州崇高百貨、季庫·奧萊等自有商業地產佈局形成完整的線下佈局;後來,隨著尚品網的加入,赫美商業真正實現了線下、線上的全渠道的“場”佈局。

從線下到線上,重構品質消費場景


2017年,零售領域的收購主要集中線上上巨頭對線下零售企業收購方面,而赫美商業對尚品網的收購則正好相反,這個反向也將重構品質消費場景。眾所周知,人們線上消費最擔心的是是否有假貨,而奢侈品所代表的高階零售更是如此。

從赫美商業的人、貨、場佈局我們可以清晰的瞭解到赫美的大消費佈局核心競爭力在其對眾多消費品牌渠道運營的把控上,手握大量的品牌運營權首先從根源上保障了產品貨源的正品性;其次通過線下品牌門店與商業中心的背書,一方面增強了消費者的消費信心,另一方面則通過線上的渠道覆蓋彌補了線下門店覆蓋半徑的短板;最後,通過線上線下的會員體系融合,可以快速的實現線上消費,線下售後維護的快速輪換,以保障品質消費使用者服務體驗的統一性與高標準性。與此同時,通過線上佈局還能快速獲得年輕使用者群體的青睞,並在供應鏈、渠道、訂單履行等多個方面與線下形成互補和協同效應。

赫美商業通過線下與線上使用者融合,產品服務統一,通過滿足品質消費人群對品質的追求,或將重構國內品質消費場景,讓這部分使用者群體無論通過線上還是線下都能買的放心,用的舒心。

若斬獲Bally  赫美將實現從0到1的壯舉


赫美如若本次成功完成對Bally的收購,則首次完成了對奢侈品品牌的完整收購,進而實現從品牌運營方到品牌生產運營方的角色轉變。這一轉變將加強赫美在奢侈品上下游的結構佈局,豐富品牌品類組合,加大開店鋪貨能力,提高對商業地產的議價能力。

與此同時,通過涉足對品牌生產領域環節的包括,實現產業鏈全流程的管控,通過現有資料化的商品,資料化的會員體系,以及線上資料化的運營,再加上新的資料化生產環節,以此為基礎構建一套新的資料化運營體系,以便更好的品質消費使用者群體提供個性化的服務。

除此之外,通過擁有完整的品牌生產、運營管理許可權以及對相關領域人才的收攏,將對未來赫美商業拓展自主奢侈品品牌提供良好的基礎。品牌角色的轉變,個性化服務的提供,以及自主品牌的拓展基礎等,都將降低企業未來市場的競爭風險。

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