赫美集團收購奢侈品電商尚品網 正式進軍線上

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近年來,國內經濟持續保持高速增長,受消費升級以及中產階級人群擴大的影響,整體消費環境由生存性消費轉變至服務型消費。與此同時,商務部“消費升級行動計劃”2018年將全面啟動。在行業發展和政策利好的背景下,那些向大消費領域轉型的企業都將或多或少的收益,而在2013年就將業務重心轉向大消費領域的赫美集團就在此列。

     

公開資料顯示,2017年上半年,赫美集團的商業板塊和類金融業務板塊的銷售額均實現了較大幅度增長。其中,商業板塊收入同比猛漲62.6%至8.2億元,是集團核心的收入來源,佔比高達60.4%。

赫美集團的大消費佈局

赫美集團由傳統制造領域向大消費領域轉型後,逐步確立了以打造高品質商業服務平臺為核心的戰略目標,根據公開資料整理,其商業服務平臺由赫美傳媒、赫美旅業、赫美金融和赫美商業構成。赫美旅業則為赫美商業提供大量的資料支援,赫美傳媒則為整個赫美品牌的品牌宣傳以及品牌打造方面提供助力,赫美金融則在為打通使用者消費以及赫美的整體商業佈局提供金融服務,最終赫美金融、赫美傳媒、赫美旅業以及赫美商業將通過赫美大資料有機的結合起來,進而構建赫美的商業生態體系。

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赫美商業管理近40個國際品牌並負責運營包括包括Giorgio Armani 、Emporio Armani、Hugo Boss、Hogan、Dolce & Gabbana、MCM、Furla等眾多品牌的直營店,奧特萊斯店以及多品牌買手店,擁有超過250多家精品零售門店,主要分佈在北京、上海、廣州、深圳和杭州等超過50個國內一、二、三線城市,形成覆蓋全國城市網路的多品牌商業體系。

大消費佈局背後的買買買


為了快速實現赫美的商業佈局,自轉型開始,赫美就開始了其“買買買”之路,通過整理公報資訊,赫美集團相關買買買如下:

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從上述市場動作,我們可以清晰看到赫美的大消費佈局,所佈局的消費領域均為毛利率相對較高的行業。通過購買佈局,整合相關消費品牌資源後,赫美將能快速形成規模優勢,建立全國性的渠道網路和豐富的品牌品類組合,提升談判能力;其次通過打通不同地區不同店鋪的庫存進而提升效率,優化資金週轉效率。除此之外,還能通過購買提升大消費領域的高階人才的儲備與縱深。

一系列的線下購買操作後,這一次赫美將購買目標瞄準了到線上,藉此快速實現O2O的佈局。1月8日赫美集團釋出《關於全資公司簽署合作框架協議的公告》,公告顯示赫美擬收購的尚品網主要線上上售賣時尚奢侈品。或許,本次赫美商業擬收購介入又是一門好生意,來自貝恩諮詢《2017年全球奢侈行業研究報告》顯示,伴隨相關稅率的降低、中國市場需求回升、年輕消費者比例日漸增加等因素的影響下,2017年全球奢侈品的銷售額增速將高於預期,其中,全球“個人奢侈品”銷售中,有32%來自於中國大陸的消費者。在銷售增長方面,個人奢侈品、線上渠道為銷售增長表現最亮麗的兩個點。與此同時,還能通過線上渠道的收購以快速迎合年輕消費群體的移動網際網路消費習慣,為赫美已有消費品牌鑄造新的活力。

赫美商業護城河的構建


每個企業都希望持續不斷創造更多的價值與收益,而持續獲得穩定的價值收益的前提是你的商業生態有足夠的壁壘。這個壁壘的構成要素可能是稀缺資源,也可能是你的商業護城河,又或者是你商業生態中的某種“壟斷”支配地位。赫美在大消費領域,通過前期的收購佈局已經有了初步的競爭壁壘,那麼赫美又是通過怎樣的方式持續構建自己的護城河呢?

首先,赫美通過不斷的收購,不斷豐富自己的品牌池,通過代理、運營品牌,從品牌端控制消費品,進而通過品牌消費這種稀缺資源形成自己的競爭壁壘;其次通過收購商場、網站等線上線下渠道,並將其與之前的消費品牌池相結合,通過打通構建上下游消費場景的方式增強品牌控制力,進而進一步強化自身的競爭優勢;最後,通過收購完成對相關領域人員的收編,通過人才積累組合的方式進一步保護鞏固現有消費生態的地位,如本次對尚品網和誠宇信的擬收購,或將填補赫美在網際網路技術方面的短板,進一步提升其銷售系統的資料分析和產品推廣能力。

不論是在品牌池積累,還是在奢侈品牌渠道的構建,以及對人才的收攏和使用者的聚集上,若赫美商業完成本次對尚品網的收購在實現其高品質商業服務平臺的商業目標的距離又近了一步。

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