PFP, CPA, CPS, CPM, CPC, CPL, CPP, CPR概念及其特點

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一個網路媒體(網站)會包含有數十個甚至成千上萬個頁面,網路廣告所投放的位置和價格就牽涉到特定的頁面以及瀏覽人數的多寡。這好比平面媒體(如報紙)的“版位”、“發行量”,或者電波媒體(如電視)的“時段”、“收視率”的概念。

 

  1.CPM(Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)
每千人成本

 

  網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網路廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多采用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於“印象”尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,如此類推,10,000人次訪問的主頁就是10元。

 

  至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,採取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。

 

  2.CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)
每點選成本

 

  以每點選一次計費。這樣的方法加上點選率限制可以〖WX)〗加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點選,但是他已經看到了廣告,對於這些看到廣告卻沒有點選的流量來說,網站成了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告,據說,是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。

 

  3.CPA(Cost Per Action)
每行動成本

 

  CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規避廣告費用風險,只有當網路使用者點選旗幟廣告,連結廣告主網頁後,才按點選次數付給廣告站點費用。

 

  4.CPR(Cost Per Response)
每回應成本

 

  以瀏覽者的每一個迴應計費。這種廣告計費充分體現了網路廣告“及時反應、直接互動、準確記錄”的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會比CPC還要渺茫。

 

  5.CPP(Cost Per Purchase)
每購買成本

 

  廣告主為規避廣告費用風險,只有在網路使用者點選旗幟廣告並進行線上交易後,才按銷售筆數付給廣告站點費用。

 

  無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的“點選”,甚至進一步形成購買,才予付費:CPM則只要求發生“目擊”(或稱“展露”、“印象”),就產生廣告付費。

 

  6.包月方式

 

  很多國內的網站是按照“一個月多少錢”這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網路廣告收費模式是CPM(千人印象成本)和CPC(千人點選成本),但在我國,一個時期以來的網路廣告收費模式始終含糊不清,網路廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多中小站點依然使用包月制。

 

  7.PFP(Pay-For-Performance)
按業績付費

 

  著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱,在今後4年之內,全球資訊網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這亦是大多數非線上媒體均所採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。

 

  雖然根據該公司研究人員的預測,未來5年網上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元猛增至2004年的220億美元,但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網路廣告發布商關心的首要問題。

 

  福萊斯特公司高階分析師尼爾說:“網際網路廣告的一大特點是,它是以業績為基礎的。對釋出商來說,如果瀏覽者不採取任何實質性的購買行動,就不可能獲利。”丘位元公司分析師格拉克說,基於業績的定價計費基準有點選次數、銷售業績、導航情況等等,不管是哪種,可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。

 

  雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎,但並不意味著CPM模式已經過時。相反,如果廠家堅持這樣做,那麼受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不能靈活處理,而堅持採取業績模式,它將失去很多合作的機會,因為目前許多網站並不接受這種模式。

 

  8.其他計價方式

 

  某些廣告主在進行特殊營銷專案時,會提出以下方法個別議價:

 

  (1)CPL(Cost Per Leads):以蒐集潛在客戶名單多少來收費;

 

  (2)CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。

 

  總之,網路廣告本身固然有自己的特點,但是玩弄一些花哨名詞解決不了實際問題,一個網站要具備有廣告價值,都是有著一定的發展歷史,那麼,在目標市場決策以後挑選不同的內容網站,進而考察其歷史流量進行估算,這樣,就可以概算廣告在一定期限內的價格,在這個基礎上,或者根據不同性質廣告,可以把CPC、CPR、CPA這些東西當作為加權,如此而已。

 

  相比而言,CPM和包月方式對網站有利,而CPC、CPA、CPR、CPP或PFP則對廣告主有利。目前比較流行的計價方式是CPM和CPC,最為流行的則為CPM。

一、 網路聯盟營銷分析。

聯盟營銷(Affiliate Marketing)是一種“按效果付費”、“不花錢而賺錢”的網路營銷模式。通過WEB聯盟營銷專業平臺按營銷效果(如銷售或電話引導等效果)支付佣金,達到節約營銷開支,提高營銷質量;會員站長則通過投放放匹配的VNS產品廣告而獲取佣金分成,達到長期收益。
當聯盟網站的訪客看到網站上的廣告後產生的點選併到達連結頁面、下載、註冊或購買等各種後續行為。 我們根據廣告發布後網站訪客對廣告產生的後續行為數量(即效果數量)與會員站長進行費用結算,而不是根據廣告觸及的網站訪客數量進行費用結算。 我們 在系統內釋出廣告活動時,必須明確告知每個廣告活動的營銷效果要求和單位效果結算價格。

二、網路聯盟營銷優勢

1、精準定向:渠道定向 (精確定位到每個渠道 ,通過對VNS序列號段安裝分析,分配訂製指定渠道商的客戶端檔案,直接鎖定目標使用者群.) 軟體定向 (根據不同訪問者對YG VNS 產品的需求提供不同版本的產品.) 網站型別定向 (讓目標廣告只展示在相符和的網站型別上,增加廣告關聯度.)

2、成本極低:
以同樣的廣告價格,創造出更好的廣告效果,由於其獨特的鎖定目標客戶的投放方式,針對性極強,有效地避免了廣告浪費,讓營銷成本降低10倍!
3、傳播廣:
我們的目標是覆蓋各種型別的網站,只要有人投放YG VNS產品廣告,就意味著我們的產品在對方家網站上做廣告。這些網站包括全國知名門戶站點以及地方網站、*等。
4、釋出最快:
廣告一經稽核,即刻展現在目標受眾面前。稽核廣告是為了規範廣告發布規則,
5、透明消費:
廣告商可以檢視詳細的消費記錄,系統可隨時動態的生成渠道、時段、廣告型別和日期等途徑的統計報表,報表樣式簡潔清晰,讓我們輕鬆掌握每一條廣告的投放情況,每一分錢的支出情況。
三、網路聯盟營銷實施
最佳實施模式CPS (cost per salse)以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
佣金的計費方式為銷售型別,即按照到達廣告主指定的營銷效果監測點的總有效業績進行計費。費用設定為固定金額每筆,也可以是按照產品銷售額的百分比提成。
四、會員盈利模式
1、國際品牌 專家服務
    這是誕生於中國本土的智慧財產權,這是領先於世界的先進技術,這是全球億萬電腦使用者的福音,這是一項依託於高新技術的服務。她開創了服務領域的先河,這項服務已在中國起航,不久將駛向世界。
2.準確的效果跟蹤系統
    迅客聯盟具有完善的跟蹤系統,對點選、引導、購買、註冊、電話諮詢等使用者行為進行全面跟蹤,而且做到非常高的準確率。同時此跟蹤系統適合於各行各業和各種語言指令碼不同的網站。

3.方便的智慧互動營銷平臺系統
迅客聯盟營銷平臺具有完善的商品營銷管理系統,在銷售迅客商品的同時,還可以使用迅客聯盟“智慧互動營銷平臺”對自己的產品進行推廣和宣傳 。
4.準確的業績資料核算
迅客聯盟營銷平臺是按效果計費的廣告跟蹤管理平臺,因此對於使用者的每次點選、購買、註冊、電話諮詢等行為都進行了全面的記錄,並且排除了不良資訊的干擾,最大程度地保證了資料跟蹤的準確性,費用結算,是建立在準確的資料記錄基礎上的,您的工作就是每天推廣營銷,看看報表享受利潤就可以了。

5.全面的客戶服務
迅客聯盟的職責就是提供中間管理平臺,聯盟巨資打造國際級別的為使用者服務的呼叫中心。
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迅客聯盟組織在提供公正的平臺管理系統之外,還負責組織站長進行各種活動,同時為創業站長免費提供‘迅客智慧互動營銷平臺’為創業中的站長們免去維護網站最基礎的費用。讓您與您的企業與時俱進,共同發展。

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以下幾種模式僅供參考

1、 CPC  (每次點選成本)現在大多數網站是cpc(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)的這種模式,這種模式叫做點選付費,就是每一次點選計一次費,但有些聯盟是有明確規定的,每個ip在一段規定的時間內不計第二次點選的費用,這其實是一種不合理的計費方式.
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2、 CPA  (每次下載並安裝成本)當前很熱的CPA 廣告模式,這種模式的存在是因為cpc有可能存在欺騙性,所以就產生了cpa,這種方式很實用,但是國內的這些聯盟有些會扣量,所以選這樣這種廣告模式的站長應該選那些可信可靠的聯盟.
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3、 CPM (每千次訪問成本)cpm每千人訪問費用,就是千次展示費用,舉個例子來講10/cpm,意思就是每一千ip訪問你掛網站的這個頁面,你將得到10單位的貨幣.現在國內很多用的是彈窗,彈窗大多給使用者帶來不好的印象,對一些想發展壯大的網站有大的影響,一般 10元左右/1000IP
4、 CPS   (實際安裝並收費成本) cps就是以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額,這種在國內做的好的不是很多,但在國外已經有很多了,也許這種模式是將來網路廣告發展的趨勢