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1        搜尋引擎營銷

 

1.1        國內搜尋引擎使用率

百度搜尋:72.25%

GOOGLE搜尋:17.05%

QQ搜尋:4.36%

雅虎搜尋:3.31%

搜狐-搜狗:1.81%

其它搜尋引擎:1.22%

 

1.2        頁面標題

網站的每一頁都要針對該頁面的標題,而不是全部使用一樣的標題。而且,在主要頁面的標題中還要有儘可能豐富的關鍵詞。

 

1.3        Meta標籤

META 元素嵌入了某些搜尋引擎用於索引和分類全球資訊網上的文件時所用的文件資訊,Meta標籤應儘量符合當前頁面的內容。比較常用的Meta標籤有:

1.3.1        <meta name=”generator” content=””>,用以說明生成網頁的工具;

1.3.2        <meta name=”keywords” content=””>,用以說明網頁關鍵詞;

1.3.3        <meta name=”description” content=””>,用以說明網頁描述;

1.3.4        <meta name=”author” content=””>,用以說明作者;

1.3.5        <meta name=”robots” content=” all|none|index|noindex|follow|nofollow”>

          其中的屬性說明如下:

          設定為all:檔案將被檢索,且頁面上的連結可以被查詢;

          設定為none:檔案將不被檢索,且頁面上的連結不可以被查詢;

          設定為index:檔案將被檢索;

          設定為follow:頁面上的連結可以被查詢;

          設定為noindex:檔案將不被檢索,但頁面上的連結可以被查詢;

          設定為nofollow:檔案將不被檢索,頁面上的連結可以被查詢。

 

1.4        文章和段落標題

儘量使用h1、h2、h3這樣的標籤來定義標題,包括文章標題和段落標題。儘量避免將重要的標題製作做圖片的形式。

 

1.5        確保在正文第一段就出現關鍵詞

搜尋引擎希望在第一段文字中就出現關鍵詞,但不能過多地充斥關鍵詞。Google大概將全文每100個字出現1.5-2個關鍵詞視為最佳的關鍵詞密碼。其它關鍵詞可以放在alt和comment(註釋)標籤中。

 

1.6        利用加粗、斜體或下劃線等來突顯關鍵詞;

 

1.7        使用圖片註釋alt屬性來有效地說明圖片內容;

 

1.8        導航設計要易於搜尋引擎搜尋

1.8.1        儘量避免使用JavaFlash導航選單;

1.8.2        如果使用JavaFlash導航選單可以採用兩種補救:一、在網頁底部加入HTML導航;二、製作站點地圖;

1.8.3        製作站點地圖,確保可以連結到所有主要網頁,並提交到搜尋引擎;

1.8.4        使用靜態頁面,或URL重寫技術,代替動態頁面地址。

 

1.9        關鍵詞選擇策略

1.9.1        關鍵詞“拆分法”

把多個關鍵詞單個,或按種類進行分解,為每個/類關鍵詞做一個頁面。對於整個網站來,這種拆分法會增加搜尋引擎的命中率。

 

1.9.2        選擇有利於帶來經濟效益、促進網站贏利的關鍵詞

如天梯網(www.tntbbs.com)選擇“網站策劃”,就比 “站長論壇”更容易促進網站快速贏利。因為“網站策劃”極其周邊產品本身就具有贏利色彩,推出付費產品最容易被接受。而通過“站長論壇”進行的使用者,無非是釋出一些主機空間、伺服器等廣告帖子。

再如:IDC在選擇核心關鍵詞時,若使用“免費空間”、“免費主機”等,大多數情況下無益於促進訂單的增加,但若進行了某種策劃,如“推廣網站獲得免費空間”等等,則應另當別論。

 

1.9.3        如果關鍵詞在URL中,搜尋引擎會認為你的網站在這方面是專業的,會優先照顧。比如,在百度和GOOGLE中搜尋“SEO”,排第一頁的網站域名中大部分都包含有SEO字元。

 

1.9.4        核心關鍵詞向外輻射的“衛星狀”外圍關鍵詞為第二選擇

往往使用者會使用更準確、更人性化的關鍵詞進行搜尋,如“PHP虛擬主機”“感冒了吃什麼藥”等等,所以,在一個核心關鍵詞周圍,必然有一些像衛星一樣環繞在四周的外圍關鍵詞,這些關鍵詞與網站主題比較吻合,容易吸引到目標使用者、並留下來成為忠誠使用者。

核心關鍵詞 外圍關鍵詞,為網站帶來高質量流量。

搜尋引擎優化策略切忌看到什麼關鍵詞熱門就做什麼,關鍵詞太分散,只能帶來很多垃圾流量,而且不利於管理。我們應該著重在核心關鍵詞和外圍關鍵詞上下大工夫,使每一個關鍵詞都成為促進網站整體目標的重要力量。

 

1.9.5        長尾關鍵詞

當我們在使用搜尋引擎的時候,腦子裡會有兩個潛在意識,一、想要了解,我想了解某些知識。二、想要尋找,我想尋找某種東西。這兩點普遍存在搜尋引擎使用者的意識中。所以在運營網站或做SEO部署的時候,一定要把客戶的潛在意識搜尋內容部署到網站中,這也是我們經常所說的長尾關鍵詞部署,只有這樣才有可能讓使用者通過搜尋引擎找到自己的網站。便能帶來一個最有效的訪問量,並有可能轉換成為你的一個真實使用者。

什麼是長尾關鍵詞:

長尾關鍵詞基本屬性是:可延伸性,針對性強,範圍廣

長尾關鍵詞一般有這麼幾種形式:一是與企業產品或者網站定位精確度高的詞語,此類關鍵詞針對一些有明確目標需求的搜尋引擎引入的使用者,這類人群是對你所經營的網站產品有著明確認知程度的人群,但是這部分人群是網站流量的一小部分。大概佔據網站整體流量的20%左右;二是產品或者網站業務擴充套件出來的關鍵詞,這是面向對你經營的網站或產品有著模糊概念的訪問人群設計的關鍵詞。這塊流量估計佔整體網站搜尋引擎流量的30%左右;三是即將有可能成為搜尋使用者使用並且找到網站的關鍵詞,這類關鍵詞語可以理解為比較長尾性關鍵詞語,可能是業務的周邊產品的延伸詞,或者是與網站內容擴充套件出的相關詞,這塊流量估計佔整體網站搜尋引擎流量的20%左右。

例項列舉,我們可以以“三亞旅遊”這個關鍵詞作為基本關鍵詞進行擴充套件。如:針對性比較強的關鍵詞“三亞蜈支洲”“三亞蜈支洲旅遊體會”等;相關拓展的關鍵詞“三亞賓館”“三亞旅遊費用”等;周邊產品的延伸詞“北京到三亞機票”“北京到三亞打折機票”“三亞旅行社”“三亞就餐推薦”等。以上以三類長尾詞進行了簡單列舉。

長尾關鍵詞部署實戰:

1.9.5.1        長尾關鍵詞選擇

       長尾關鍵詞選擇是一項非常重要的工作,最重要的是本著以客戶角度的搜尋意圖和思想來進行部署就可以了。

    有幾個簡單的方法可以與大家分享:

1.9.5.1.1              通過網站構思與網站業務相關的關鍵詞。

1.9.5.1.2              通過競爭對手來尋找關鍵詞。

1.9.5.1.3              通過搜尋引擎相關搜尋來確定長尾關鍵詞。

BAIDU相關關鍵詞查詢:
http://www2.baidu.com/inquire/rsquery.php

GOOGLE相關關鍵詞查詢:
https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

 

1.9.5.2        站點內部結構部署

       長尾關鍵部署效果達到最理想的狀態,也就是每個頁面都能非常快速的被搜尋引擎承認,當長尾詞得到排名提升的時候,每個具備長尾詞的頁面都會成為流量的引入入口,使每個頁面都發揮其作用。根據以往的操作經驗來說,一個具體頁面長尾關鍵詞部署3個之內。如果能根據長尾關鍵詞以擴充套件編輯,這是最好的表現形式。對於大型的網站內容比較多的情況下,儘量使用目錄形式進行文章展現。

 

1.9.5.3        內容體現形式

在內容體現上,主要體現在網站的最終內容頁面。儘量保證這個頁面的簡潔,一定要突出這個頁面內容的重點,這個重點是圍繞長尾詞而規劃的內容,內容儘量保持唯一性。還要注意到頁面長尾關鍵詞暴光率這個概率控制在30%左右。Title體現長尾詞也是非常關鍵的。keywords/description以長尾關鍵詞體現。

 

1.9.5.4        長尾關鍵詞維護

在長尾關鍵詞維護上,主要還是關注搜尋引擎的收錄情況。及時檢視文章是否被收錄,收錄後長尾關鍵詞大概處於搜尋引擎什麼位置。對於某拓展性強的關鍵詞,可以以目錄、專題形式體現,該目錄主/專題全部以關鍵詞拆分長尾詞體現,然後鏈入該具體內容頁面。

 

1.9.5.5        如何獲取百度的優質長尾流量

 

對與百度的分詞研究原來也沒有在意,但有一次我在作優化時無意中發現一個詞也就是差了一個字,結果排名大不相同。我作的是二手房的關鍵詞,但是我的頁面上的關鍵詞設定卻是“二手房源”,可能有的朋友會說,這個沒什麼問題啊,“二手房源”不是包含了二手房這個關鍵詞嗎?如果沒有仔細對百度的分詞進行研究,大家可能看不出這兩個詞會有什麼區別,不過大家只要稍微留心一下搜尋出來的結果,就可以看出端倪了,百度在對“二手房”和“二手房源”這兩個詞分詞出來是不一樣的,百度自己建立有自己的詞庫,所以他會把“二手房“這個詞當作一個整體,但是對於”二手房源“這個詞,百度則拆分成了”二手“和”房源“兩個詞,自然別人在搜尋二手房這個關鍵詞的時候就找不到我的頁面了。通過這個小細節,我覺得有必要對百度的分詞進行一下深入的研究,我大概地總結出了以下這麼幾點:

 

1.9.5.5.1              百度分詞是根據內容中,第一次出現關鍵詞相關詞為標準來分的。例如“今日新開熱血江湖sf”這個詞如果你的正文中第一個出現的是“今日”這個詞,那麼你的頁面上的關鍵詞就會被拆分成“今日”和“新開熱血江湖sf”兩個詞,標題中一定要包含關鍵詞,但不一定要完全匹配,但內容中出現的關鍵詞是要跟百度分詞完全匹配的,在完全匹配中又會根據檔案URL路徑的深度來進行排序,在關鍵詞都完全匹配的情況下,比如說目錄比檔案有優先權,根目錄下的檔案要比二級目錄下的檔案有優先權,完全匹配的會排在前面,然後再是部分匹配的。

 

1.9.5.5.2              在關鍵詞沒有完全匹配的情況下,如果有分詞,比如說:“遊覽器下載”這個關鍵詞,有一個網頁裡第一次出現的關鍵詞是遊覽器,並且有較高的關鍵詞密度,但是這個網頁中卻沒有“下載”這個關鍵詞而另一個網頁裡第一次出現的關鍵詞是下載,那麼這個網頁的關鍵詞就會被拆分成 遊覽器 下載 兩個詞,雖然第二個網頁裡包含有“遊覽器” “下載” 但是第一個網頁還是會排在第二個網頁的前面,這說明關鍵詞的前面部分是最重要的。

 

1.9.5.5.3              關鍵詞第一部分出現的頻率是排名的關鍵,比如說 “遊覽器 下載”,如果兩個網頁都沒有完全匹配,都是含有兩個分詞,那麼“遊覽器”這個分詞密度高的網頁將會排在前面。

 

1.9.5.5.4              如果完全匹配,但是關鍵詞第一齣現是在頁面內容的最後面部分,那麼這個網頁的排名將比前面這些頁面還要低。所以關鍵詞儘早在內容中出現是非常重要的。

 

1.9.5.5.5              百度根據第一次出現的相關關鍵詞切詞,如果第一次出現的相關關鍵詞是關鍵詞的尾部,那麼就從後面開始切,如果是前面部分就從前面開始切,也就是根據網頁內容的順序和反序進行分詞,順序的時候就是以關鍵詞前半部分為起點,反序的時候就是以關鍵詞的後半部分為起點。例如:“今日新開熱血江湖sf這個關鍵詞,如果你的網頁中第一次出現的關鍵詞是“熱血江湖sf”,那麼你這個頁面的關鍵詞會被拆分成“熱血江湖sf”和“今日新開”兩個詞。

 

1.9.5.5.6              可以根據百度的切詞原理,自己來選擇比較好作的關鍵詞頭部(也就是調整你網頁內容中第一次出現的關鍵詞)。也就是進行人為切詞,百度會進行從前往後判斷,也會從後往前面切。

 

1.9.5.5.7              如果切詞出現前半部分和後半部分有重複的話,那麼有重複的會比沒重複的排名低,但如果都有重複那麼就是根據前半部分的密度來判斷。例如:“今日新開熱血江湖sf”, 如果被切成“今日新開熱血江湖|新開熱血江湖sf”(這樣切出來的詞前半部分太長,所以排名不利)。那麼排名肯定要比切成“今日新開|熱血江湖|sf”的排名差

 

1.9.5.5.8              如果在關鍵詞沒有完全匹配的情況下,並且關鍵詞出現得不完整,比如說:“今日新開熱血江湖sf”,網頁的內容包含的關鍵詞中如果沒有“今日”這個詞,那麼切詞就會從“新開”開始,但是這樣的網頁都會排在比較靠後了,因為你關鍵詞的前部分都沒有包含。

 

1.9.5.5.9              缺詞的情況下下,如果與不缺詞的網頁進行比較的話,那還是根據切詞前部分的密度進行排序,也就是說按照切詞的順序,如果切出來的詞,前部分的密度比後部分的密度比例是關鍵,例如一個網頁中,前部分與後部分關鍵詞的比例是1:2,另外一個網頁的比例是1:4,那麼當然前面的那個網頁排名要靠前。同樣在缺詞的情況下,切出來前詞短的排名有優勢

 

1.9.5.5.10          如果不缺詞,但是關鍵詞後面部分比前面部分先出現,例如“今日新開熱血江湖sf”,“sf”這個詞先出現,但是“今日新開熱血江湖”這個詞的密度又不高的話,那麼排名會比那些缺詞的還要靠後

 

1.9.5.5.11          同樣是後詞出現在前面,但是前詞與後詞的比例是關鍵,例如一個網頁中包含有“sf” “今日新開熱血江湖”這樣兩個詞,比例為1:1另外一個網頁包含的是 “新開熱血江湖” “sf” “今日新開” 比例是2:1:1,那麼前面的那個網頁排名有優勢,關鍵詞的數量不是關鍵,出現的位置,以及分詞的比例是非常關鍵的。越靠後的分詞佔的比例越多,排名越不利。

 

1.9.5.5.12          關鍵詞在正文中出現的位置過於靠後也是不利的,主詞的密度太低也不利,前面的網頁情況都是在主詞密度差不多的情況下進行比較的。

 

 

1.9.6        關鍵詞差異化競爭

如果把現在的核心關鍵詞設定為“小說”、“電影”、“QQ”等這些競爭激烈的熱門關鍵詞是基本不可行的,但是可以將關鍵詞的設定也實現差異化,如,某一個熱門小說的名字、某一個熱映影片的名字等等,不與這些競爭激烈的關鍵詞直接競爭,而是另闢蹊徑。

       

1.9.7        選擇前景看好、有發展趨勢的關鍵詞

這一點就需要眼光和對各種相關情況的熟悉了。選擇一個趨勢好的關鍵詞,可以先入為主。好處體現在:

1.9.7.1        競爭不激烈,容易獲得一個好的搜尋引擎排名。

1.9.7.2        先入為主,提前介入,獲得忠誠使用者和業內影響力

1.9.7.3        未來趨勢看好,隨著發展,高價值目標流量會越來越多。

 

1.9.8        搜尋引擎優化相關指標

網頁優化

得分

1

域名的選擇

2

2

網站設計簡單實用

2

3

使用iframe框架

-2

4

網頁大小(15K)

1

5

頁面增加次數

1

6

頁面增加質量

3

7

頁面圖片優化

1

8

動態頁面(1)靜態化(2)

2

9

撰寫優質的標題標籤(3)

3

 

關鍵詞

得分

1

關鍵詞在標題中

3

2

關鍵詞在url 中

3

3

關鍵詞在頁面中出現一定數量

3

4

關鍵詞在標籤H1/H2中

3

5

關鍵詞在頁面開始部分

2

6

關鍵詞出現在ALT標籤中

2

7

關鍵詞出現在標籤中

1

8

關鍵詞堆砌(4)

-3

9

關鍵詞疊加(5)

-3

10

關鍵詞在反向連結6)文字中

2

11

關鍵詞之間的距離近

1

12

將關鍵詞分成關鍵詞短語

1

13

次要關鍵詞

1

14

存在關鍵詞同義詞

1

15

關鍵詞拼寫錯誤

-2

16

主要關鍵詞是否被稀釋

-2

17

將關鍵詞寫人JS程式碼

-1

 

網站連結

得分

1

匯入連結(7)的錨本文

3

2

匯入連結的來源

3

3

從相似站點來的連結

3

4

從.edu和gov站點來的連結

3

5

內部連結(8)的錨本文

2

6

有很多的匯出連結9)

-1

7

匯出連結鏈到了一個不好的頁面上

-3

8

互換連結(10)(友情連結)

-3

重要的連結新增title標記

3

 

連結質量分析

得分

1

DMOZ 開放目錄中(11)的連結

3

2

與你的主題相關或互補的網站

3

3

PR值(12)不低於4的網站

2

4

流量大、知名度高、頻繁更新的重要網站

3

5

內容質量高的網站

3

6

具有很少匯出連結的網站

3

7

關鍵詞在搜尋結果中排名前三頁的網站

2

 

元標籤

得分

1

Deion 標籤

1

2

Keywords 標籤

1

3

Refresh 標籤

-1

 

頁面內容

得分

1

內容獨特

3

2

經常更新

3

3

頁面存活期比較長

2

4

編碼設計較差

-2

5

含有不可見文字

-3

6

門頁(13)

-3

7

網頁劫持(14)(複製頁面)

-3

8

網頁相似度高

-3

其他因素

得分

 

1

站點的可達性

3

 

2

含有站點地圖15)(sitemap)

2

 

3

站點規模

2

 

4

站點存在時間

2

 

5

是否是頂級域名

1

 

6

URL 長度

0

 

7

機器的宕機時間

-1

 

8

Flash頁面

-2

 

9-

目錄和檔案命名

1

 

10

錯誤的重定向

-3

 

 

 

1.9.9        關於搜尋引擎優化(SEO)的一些術語解釋

1.9.9.1        動態網址

動態網址是以ASP, PHP, Perl或者JSP等程式語言來製作的網頁出現的地址。這類網頁往往使用資料庫來依照訪問者的需要提供個性化的網頁或者進行適應性的改編。由於網頁的生成是採用資料庫的內容,因此網頁的永恆性不存在。這樣造成了搜尋引擎的閱讀困難,即搜尋引擎抓不住一個永久的主題,因此不能輸入到搜尋引擎中的緩衝(cache)內。同時,由於程式設計中使用迴圈語句,搜尋引擎在訪問中會陷入死迴圈,而且使搜尋引擎不知道究竟有多少網頁需要閱讀。搜尋引擎優化的重要方面就是將動態網頁靜態化,以便搜尋引擎收錄相關網頁。

1.9.9.2        靜態網頁

靜態網頁是以對訪問者任何需要都給予同樣內容的網頁。這類網站需要製作各個不同的網頁來應對訪問者尋求的資訊。搜尋引擎目前對靜態網頁的閱讀和抓取比較好。

1.9.9.3        標題標籤

標題標籤是網頁HTML編碼中的一段概述網頁內容的短句。它顯示在瀏覽器視窗的最上方的藍色橫條裡,一般不太引起使用者的注意。但是,搜尋引擎非常看重它的作用,以它描述的文字來決定網頁的主題和內容。因為搜尋引擎只閱讀這個標籤一定長度的文字,所以如何撰寫這個標籤變得至關重要。這個標籤內一般含有最能說明網頁內容的關鍵詞。

 

1.9.9.4        關鍵詞堆砌

關鍵詞堆砌(keyword stuffing)和關鍵詞疊加常常是指的是同樣的情況。關鍵詞疊加一般指寫些垃圾句子。關鍵詞堆砌一般指將這些垃圾句子放在圖片之中,比如使用alt標籤。

 

1.9.9.5        關鍵詞疊加

關鍵詞疊加是指在網頁中過分重複關鍵詞。最基本的疊加方式是在網頁中訪客看不見的HTML檔案中的一些地方,如標題簽、描述標籤、圖片的替代文字中。

1.9.9.6        反向連結

反向連結其實就是在目標文件內部進行宣告。換言之,常規連結在文件A中標明“指向文件B”,而反向連結則在文件B中要求“使文件A指向我”。

 

1.9.9.7        匯入連結

匯入連結是由別的網站指向你的網站的一個連結,和匯出連結(outbound links)相反。匯入連結的多少是搜尋引擎,尤其是Google來衡量一個網站是否受歡迎的若干因素中重要的一個。追求匯入連結,需要注意連結方與你的網站的相關性。

 

1.9.9.8        內部連結

內部連結將一個網站中的各個檔案串聯起來組成一個網站。廣泛、準確地使用連結源頭文字來優化網站的內部連結,對一個網站順利獲得比較理想的PR值有重要的意義。好的內部連結結構也能讓有較高PR值的網頁把PR值傳遞到其他網頁。

1.9.9.9        匯出連結

匯出連結是從你的網站連到另外一個網站的連結。匯出連結可以在不增加你自己的網站額外內容的情況下給訪問者提供更多的資訊源。這個匯出連結是訪問者跳向另外一個網站的關節。

 

1.9.9.10    互換連結

互換連結是介於兩個網站之間通常是1:1的連結交換。從搜尋引擎優化的觀點來看,這個互換連結必須是由兩個話題類似的網站之間來進行的,搜尋引擎才會認可這兩個網站獲得的連結廣泛度。

 

1.9.9.11    DMOZ 開放目錄

(網址:http://www.dmoz.org,中文地址:
http://www.dmoz.org/World/Chinese_Simplified/),它又叫Open Directory (開放目錄), 是最重要的名錄導航站。這個網站屬於網際網路最早的公司Netscape (網景公司), 歷史悠久,來自全球的志願者維護、管理這個網站。由於搜尋引擎將這個網站視為最有信用的目錄站,因此能將網站登入在這個名錄站的適當分類中,非常符合搜尋引擎最看中的相關性原則。

1.9.9.12    PR

PR值(全稱為PageRank),是google搜尋排名演算法中的一個組成部分,級別從1到10級,10級為滿分,PR值越高說明該網頁在搜尋排名中的地位越重要,也就是說,在其他條件相同的情況下,PR值高的網站在google搜尋結果的排名中有優先權。

1.9.9.13    門頁

門頁,也叫橋頁、跳頁,是純粹為了某個特別的關鍵詞獲得搜尋排名而設計的網頁。這些網頁一般不在網站的導航中出現,但是被用來導引訪客更深入地進入網站的別的頁面。這些網頁的內容很不講究,但是在網頁的底部有個連結,指導訪客進入真正的有實質性內容的網站部分。搜尋引擎對這個做法很反感。

1.9.9.14    網頁劫持

網頁劫持是將別人的網站內容或者整個網站全面複製下來, 偷樑換柱放在自己的網站上。這個方法是對網頁內容極其匱乏的站主頗有吸引力。但是,這個做法是相當冒險的,更是不齒的。 搜尋引擎的專利技術能從多個因素上來判斷這個被複制的網頁或者網站不是原創,而不予以收錄。

 

1.9.9.15    站點地圖

站點地圖,是搜尋引擎優化中的一個重要步驟。其作用遠超過給網站訪客做嚮導。更主要的作用是給搜尋引擎的探索機器人或者蜘蛛來了解一個網站,指導它們按照地圖上指向各個網頁的連結順利到達各個網頁。Google SiteMap 服務則允許站主用XML檔案,羅列網站中所有網頁送交Google, 確保Google能訪問網站中的每一頁。

 

1.10    向搜尋引擎提交頁面

1.10.1    採用“網路營銷軟體”一次性提交大量的搜尋引擎是沒有意義,甚至會遭到搜尋引擎的懲罰。

1.10.2    提交網頁不應該是一次性的,隨著內容的更新,應該定期遞交頁面,以便搜尋引擎可以抓取到最新更新的頁面。

 

1.11    友情連結

1.11.1    與儘量多的網站交換友情連結;

1.11.2    儘量與質量高的網站交換友情連結;

1.11.3    儘量與同型別、內容相關或互補的網站交換友情連結;

1.11.4    大量地傳送垃圾郵件申請友情連結的做法,是非常錯誤的。

 

1.12    網址導航

網址導航站點也會為你帶來比較多的流量。

 

2        連結營銷

 

2.1      黃頁和目錄

除了可以登陸黃頁站點之外,到搜尋引擎中,按照你的行業查詢,一定也能找到很多相關的行業目錄站點,應該儘量登陸這些站點。

 

2.2      發表論壇、部落格等帖子或軟文(軟營銷)

到其它網站上發表原創文章(文章內容中包含網站連結),可以獲得高質量網站的連結,這是一種不錯的軟營銷方法。到論壇發表廣告貼,需要遵循的原則如下:

2.2.1        明確對方網站定位,它針對的消費群體有可能自己網站的潛在使用者;

2.2.2        標題要吸引人。可以採用兩種方法來選擇好的標題:一、考察論壇中點選、回覆次數多的是哪種帖子;二、時事熱點話題。

2.2.3        帖子內容中的廣告資訊不能太多,發貼時間不能太頻繁,以免管理員刪貼,甚至封殺IDIP

2.2.4        帖子要多樣性。灌水、體育、娛樂等,針對不同欄目都要有不同的文章。

 

2.3      在往自己網站釋出資料時,自動加上與網頁底色一樣的標示性文字,如“本文章轉至某某網站”。在別人複製你的文章時,會把這些文字一併複製。這種方法一舉兩得,不僅可以宣傳你的網站,還可以保護版權。當然並不是每個人都會保留你的版權資訊的,但是,總會有一些可愛的懶人幫你做宣傳。

 

2.4      連結廣泛度(Link Popularity

是指連結到一個站點的站點數量。http://www.axandra.comhttp://www.alexa.com都提供這種檢測服務。

 

3        傳統營銷

 

3.1      將你的網址印在信紙、名片、宣傳冊等公司的印刷品上

在利傳統方式推廣網站時,域名是否容易記憶是影響推廣效果的重要因素,建議把http://部分省略。

 

3.2      使用傳統媒體廣告

3.2.1        一定要讓網址出現在醒目的位置,並且提醒使用者瀏覽網站將獲取更多資訊;

3.2.2        別忽視一些定位相對較窄的雜誌、期刊上釋出廣告,這些廣告的定位會更加準確、有效,而且價格便宜;

3.2.3        直郵、分類廣告、明信片、記念品等也是可以增加網站流量的好方法,當然,這類廣告載體最好要欣賞,甚至保留價值;

3.2.4        電視、報紙廣告更適合大眾化商品的網站。

 

3.3      提供免費服務

通過免費內容吸引別人來訪問你的網站,比單純叫別人來了解你的業務更有效。不過,這些免費內容是有考究的——要與你銷售的東西非常接近,這樣你吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。在提供免費服務的同時,網站要提供多種連結方式將獲取免費資訊的使用者的注意力引到你銷售的產品部分。

 

3.4      釋出新聞

尋找有新聞價值的事件,並將新聞釋出到行業期刊或網站中。有很多提供免費釋出新聞的站點。

 

4        Email營銷

 

4.1      電子郵件中的簽名

在你發出每一封郵件中都要簽名,方便對方與你聯絡。簽名要限制在6-8行之內,包括:公司名稱、地址、電話、傳真、郵編、Email地址和一句企業描述。不要圖片做簽名,雖然看上去漂亮,但是對方無法直接複製,不僅給對方增加了麻煩,也增加了在抄寫郵件地址時出錯的可能性。

 

4.2      建立郵件地址,定期向使用者傳送新聞郵件(電子通訊/雜誌)

這是與客戶保持聯絡、建立信任、發展品牌及建立長期關係的最好方法之一。建立郵件地址列表(不是電子郵件搜尋軟體)需要長期的積累,是一件艱苦的工作,但其意義重大,是網路營銷中重要的手段之一。

 

4.3      向郵件地址使用者釋出產品資訊,如優惠券、新產品及其它促銷資訊等

如果將電子郵件主題和正文進行個性化處理會得到更好的效果。郵件主題對郵件的開信率和閱讀率有至關重要的影響,要遵循以下5個原則:

4.3.1        體現出郵件內容的精華;

4.3.2        體現出發件人資訊中無法包含的內容;

4.3.3        體現出品牌或者產品資訊;

4.3.4        含有豐富的關鍵詞;

4.3.5        不宜過於簡單或過於複雜。

 

4.4      反客為主

Email營銷看似主動,實為被動。通過此方式進來的使用者,大部分都是新使用者,如何留住他們,併成為忠誠使用者,一定離不開優質的客服。

 

4.5      案例分析,見《看噹噹網店慶八週年的Email營銷》,

 

5        混合營銷

 

5.1      論壇、聊天室、部落格使用者簽名

在這些簽名中留下你的網址,當人們逐漸瞭解並信任你時,會訪問你的網站。

 

5.2      運用競賽

可以在你的網站中設計一個競賽,獎品要能夠吸引那些潛在客戶,比如將獎品設計成你的產品,或優惠券等。不過,在你的網站沒有流量時,最好慎重使用這種方法。除非你有能力吸引足夠多的參與者,別讓他們信任你的網站。

 

5.3      讓使用者把網站加入收藏夾

唯一的好處就是方便那樣連移動一下滑鼠都覺得要消耗掉自己1000大卡熱量的懶人,但是,千萬不要強迫使用者把你的網站加入收藏夾或設為主頁。

 

5.4      與互補性網站交換廣告

交換廣告與交換友情連結都是合作推廣的方式。

 

5.5      病毒性營銷

病毒性營銷決不等於製造病毒,而是提供免費的、有價值的服務,讓使用者互相傳播。根據網站的特點整理一些有深度、可傳播性強的資訊(如交友網可釋出交友報告等),然後透過強有力的媒介資源平臺向各網媒、平媒進行新聞式推廣,當網友是通過閱讀新聞而瞭解這個網站時,會更容易在消費者中樹立起正面形象。比如說像315投訴網釋出的汽車投訴統計分析報告就是一個很好的案例;

 

5.6      事件營銷

一個策劃得當的事件營銷就足以讓網站聲名大震。大家看看當前的社會熱點話題:以前的木子美、芙蓉姐姐,到現在的石靖、馬六迫哭悍馬等等,無一不存在著策劃的痕跡,事件當中的網站、個人也因此受益非淺。其實事件營銷隱藏在生活的每一個角落,就看大家能不能發揮自己的想像力,把零散的一些元素通過組合形成強有力的衝擊了。當然了,要做出一個好的事件營銷,不但需要有好的素材,需要有強有力的媒介資源優勢,更需要有敏銳的反應能力。可以說事件營銷是用最少的錢產生最大的收益的典範!需要對網站進行推廣的朋友一定不可錯過這一要素。

 

5.7      聯合營銷

與目標使用者相同,但經營產品不同的網店合作,進行聯合營銷會起到不一樣的效果。最好是商品可以互補的。如攝影書籍與數碼相機、數碼類與家用電器類等等。實施方案可以參考以下的方法:

5.7.1        在彼此的頁面上掛上對方的商品,或者推出套餐服務。如:在本店購買任意一款手機,加15元就可以贈送價值180的飛利浦剃鬚刀。

5.7.2        聯合促銷的目的是為了銷售商品、傳播口碑與吸引關注度,而非流量,只要能實現其中一個目標就可以了。

 

5.8      贈品活動

同聯合營銷相似,而且挑選合作方的範圍更廣,不僅僅是網店,還可以是社群類站點。我們提供贈品給合作方,合作方按照一定的遊戲規則把贈品送給使用者。提供的贈品以小件為主,要精美,有保留價值,同時一定要有網站的標識。此種方式的目的主要是傳播品牌、吸引潛在客戶、聚攏人氣。

 

5.9      專題推廣

專門就某產品或某品牌在網站上製作一個專題,同時在儘可能的開闢專題部落格,如“如何選購數碼相機”部落格等。

 

5.10  利用第三方平臺

把商品釋出的其它C2C網店,是一種非常好的營銷方法。

 

6        付費營銷

 

6.1      E-Mail新聞郵件中購買短小的文字廣告

選擇目標定位適合自己的郵件列表,在傳送給該系列使用者的新聞郵件(每月通訊、電子雜誌)中釋出簡短的文字廣告。較之其它網路廣告,這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

 

6.2      會員制營銷

聯盟會員在自己的網站上加入盟主網站的連結,通過該連結進入實現銷售後,將給予該會員一定佣金。

 

6.3      搜尋引擎競價排名

 

6.4      網站、傳統媒體上的種類付費廣告

 

7        提高Alexa排名

 

7.1      儘可能地在可控的計算機上安裝Alexa工具條,或者安裝Firefox下的SearchStatus外掛。把網站設定為瀏覽器的預設主頁,這樣每次開啟瀏覽器的時候,Alexa就開始統計了。

 

7.2      Alexa排名統計的widget(從http://www.alexa.com/site/site_stats/signup獲取widget程式碼)放在網站上,當它被點選的時候,也相當於Alexa統計到一次PV,即使那個使用者沒有安裝Alexa工具條。

 

7.3      一般站長都安裝了Alexa工具條,儘可能地吸引他們來訪問你的網站。

7.3.1        在站長論壇裡發帖子的時候,留下你的網站連結;

7.3.2        如果可能的話,給網站新增一個Alexa研究分類,可以蒐集(最好原創)一些Alexa文章和工具

 

7.4      使用Alexa重定向。在頁面跳轉時,或者在文章中新增一些Alexa重定向連結,如:http://alexa.chinaz.com/Redirect.asp?url=www.***.com。當此連結被啟用時,就相當於一次PV,即使使用者沒有安裝Alexa工具條。

 

 

8        主要參考資料:

8.1      《網站推廣29種常見方法》 Wilson

8.2      SEO策略之關鍵詞的選擇》  王義輝

8.3      《如何獲取百度的優質長尾流量》  chenpengwst

8.4      《搜尋引擎優化相關指標》  happyme

8.5      《網站運營:網站推廣八大高招》  大陳