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   自己已經很長時間沒有,銷售軟體了。為什麼還要寫這篇文章呢,只是想感悟下以前的軟體的銷售。已經很長時間沒賣軟體了,現在的工作非常的忙,根本沒有時間去銷售軟體。
    其實我也不是什麼軟體銷售的高手,也不是什麼專職公司的軟體銷售,我當初賣軟體也只是想證明我軟體開發的實力。可當時怎麼賣呢,我也試過很多總的方法。
        當時正好在一家小的貨貸公司做網管,整天也就誰的電腦有問題了去修一下,也沒很多事情做的,大學的時候學的不是IT是那種完全不搭架的專業,可畢業之後就想做份電腦的工作,然後買了好多電腦書看,和經過了很多的曲折後,才找到了這份IT網管的工作,雖然那時工資也不高,但是非常的珍稀,進去時就和老闆說,我會根據公司的業務流程,開發相應的管理程式的.沒錯入職後的第三個月我就開發出一個貨貸公司的管理軟體,但事情並沒有我想象的那麼好,一,可能是我的第一個商業軟體吧很多還不夠成熟,二.當時公司也可能實在太小了,根本就不需要用到軟體管理這一步.當時,我會的程式設計主要是JAVA,大學裡沒有學過程式設計,只有在高中時上過一學期的VB.因為大學畢業後十分的想做IT才去學的程式設計,因為那時正流行JAVA,所以就學了JAVA.
        那時寫第一個程式時候,我想在網上找點貨貸軟體案例或是原始碼時,發現JAVA的根本沒有,只有個畢業設計原始碼,而且還是JSP的,當時和我參與專案的經理相當的古板,認為一定要CS結構的程式,BS的不好,認為員工可以上網了暈過去,但是那個經理還是不錯的他讓我真正瞭解到一款商業軟體是怎麼樣的,後話再說.所以我的第一個程式是用JAVA開發的一款桌面執行的CS程式.其實當時那個程式相當的簡單,所以註定了失敗,還有我對JAVA掌握的不成熟,導致很多功能的缺陷.第一的作品現在想想連個畢業作品都不如.

        最後找到了一篇BLOG,當時覺得非常的了不起,現在想想是非常的簡單的.是個貨貸系統設計的BLOG,我覺得那個人絕對是在炫耀,因為那個BLOG是這樣的,他模仿了一個當時非常流行的商業貨貸軟體,那款商業軟體非常的成熟,當時版本我記得就8.0多,後我瞭解的那個軟體的市場佔有率非常的大,很多大的貨貸公司都用此貨貸軟體.好我們回到那個BLOG,博主模仿了那個軟體,並把當中主要的技術點,都寫了出來,但他主要是用VB寫的程式,我VB上面也說了,只在高中時學過一點,之後就沒有碰過.後我為了看他這個部落格上的程式程式碼,又開始咬起了VB,就這樣我又回到了VB這條道路.

       好我們再說說那個經理吧,當時也正巧他說我們樓下的那家合作的公司用的正是這套商業貨貸軟體,還特地帶我去看了,更巧的是他老婆公司正是用這套軟體的,他還幫我拷貝了一份過來,但是是有時間和公司限制的,只能拿來學習下.之後很長一段時間裡我就在,這個商業程式,部落格裡,VB書中不停的反覆研究,最終花了大概3個月的時間,開發出了我改良後的貨貸管理系統.當時公司的幾個銷售和操作,還有財務用的都很開心.

       可是時間不長公司遇到了金融危機,公司大幅裁員,本來就沒幾個人,最後只留下一個銷售兼操作,一個財務,和那個經理,還有最大的老闆.那時候老闆還割工資,沒辦法那時有份工作就很好了,很多人都失業了.但是那時老闆答應我一件事,也就是故事的開始.老闆答應我,說我的軟體可以拿出去賣,賣的錢全算我的,他也不和我分,我可以用公司的資源如計算機,印表機,影印機等,只要買我軟體的貨貸公司那,介紹介紹公司,能拉點生意來最好,沒也沒關係.當時公司裡已經沒什麼人用我的系統了,因為根本沒什麼生意.
       但是該怎麼賣呢,這是我想到的第一個問題.我只會編軟體可不會買軟體,我想到的第一個方法就是放到淘寶上賣,因為在大學的時候有幫女同學在淘寶上賣過化妝品,對淘寶商怎麼開店鋪買商品很清楚.就這樣在淘寶上賣起了我的軟體,一開始,我就一款軟體,一款軟體可是沒有辦法開店鋪的,那時我只好再加點軟體開發阿,網站製作阿,電腦維修阿湊齊了後,再開了網店在淘寶上開始賣我的軟體了.沒過多久真的有人來早我了,當時我發現原來每個公司的需求都是不一樣了,第一個客戶我幫了他改了和新增了好多的地方才賣了出去,也沒收他修改和新增的費用,只收了99元,這是我第一次賣軟體得到的錢.後來我又增加了一個新的費用叫軟體二次開發費用.用於新增修改的收費.
       

        就這樣陸陸續續賣了幾次軟體後,碰到件這樣的事,大家都知道,淘寶是貨到了,買家才通知支付寶,把錢給賣家,有一個客戶,幫他全都安裝好了,二次開發也作了,讓他正式上線使用了,就等他支付寶付款時,他拖了一個禮拜後,響也不響的就在淘寶上要求退貨了,軟體埃,怎麼退阿,誰知道他COPY份 藏起來啊,而且都幫他弄好了,而且還做了他們公司的報表哦,結果這件事鬧得煩死了,結果通過支付寶調節,他只給了一半的錢,我也當買個教訓.之後買我軟體,我都會做個註冊視窗,等錢到了我的賬上我才會給註冊碼.而且如果需要二次開發,我會先傳送需求文件要他們確認才會開發.而且只通過汪汪交流,當然也有很多很好的買家,他們直接把錢打我賬上,而且什麼擔保都不需要的.

        後來就這樣買了幾個月後,其實買軟體當中有很多人都是來詢問的,很多人都覺得軟體不錯,但總覺得我是個人的,沒有公司,感覺沒有保障,正好公司有臺專門連印表機的電腦,作為列印用的共享伺服器.一直不關的.當時在程式設計時又學了點PHP,一直想試試做個網站.之後再網上找了個酷酷的企業網站的模版,然後換了換標題名字什麼的,最後起了個公司名,開了個花生殼,然後PHPnow就這樣網站成立了,但一開始上面就一款產品,什麼東西都沒有的感覺好小好小阿.一開始我註冊了很多網站廣告,讓網站看上去不是很空,但後來覺得這也不是辦法,弄得網站像廣告網站一樣,根本就不像個公司的網站.

        之後我想只有增加產品,但怎麼增加呢,經過前段時間的銷售我總結了一些客戶的性質,找出他們的公共點,再研究分析後,我把握得貨貸管理軟體,再延伸出了兩個新版本的軟體,一個是關於海運的,一個是關於空運的.這樣我的網站上就有三款軟體可以買,加上介紹,看看站還行還像個樣,在加上點促銷資訊,感覺網站有聲有色,後又新增了個車隊管理系統,和新貨貸系統的釋出,讓網站看上去更豐富了.

       就這樣又買了一段軟體後,其實產品多了也不好,客戶總問這個和那個的區別,什麼的.先問一大堆問題,再決定買還是不買.總是要試用版,其實那時有看到了另一商機,於是那時開始著手開發個新的線上貨貸管理系統.讓一小部分客戶可以免費使用,又可以收集他們的資訊.而且可以買廣告給他們.就這樣我著手開發線上貨貸系統了,其實那時軟體已經買了不錯了,每一筆都有上千元的收入,有時大的客戶更多,每天都有人來詢問,基本上多兩三天談成一個客戶,少的話一週一個.大多都是在淘寶上,看到我的軟體找到我的,也有是我在些貨貸論壇發的廣告,和廣告郵件找到我的.更有時之前的客戶介紹過來的.

       但也沒過多久把,機緣巧合一家大的企業把我招進去了,因為再那工作時在太忙,所以就在也沒搭理我的程式和那個網站了,期間還有很多人來找我買程式,但都不好意思蜿蜒謝絕了,很懷念那段時間,今天可能是最後個找我買軟體的人吧,被我謝絕了,實在太忙沒時間做. 所以特寫此文章想紀念下.