淺談“網際網路 ”浪潮下傳統行業的戰略轉型

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“網際網路 ”時代來臨,越來越多的網際網路企業入侵傳統行業,越來越多的傳統企業面臨戰略轉型。對於網際網路企業來說,快速的產品推廣和靈活的使用者運營是他們的優勢,但是線上下門店,服務和產品質量上存在先天不足,並且短時間內無法彌補;對於傳統企業來說,多年的市場經營使他們構建了完善的供應鏈上下游關係。但如何適應新時代的網際網路運營模式,更快的完成產品推進,不是他們擅長的方面。因此傳統行業和網際網路行業的互相融合已成為當今中國企業戰略轉型的核心。

下面簡單描述兩個例子幫助大家理解“網際網路 ”轉型對企業帶來怎樣的變革和優勢。

案例1:A公司智慧童鞋

做運動裝備的A公司,出了一款帶有定位功能的智慧童鞋,通過手機安裝app,將鞋子匹配以後,家長可以看到孩子的運動軌跡,並且當鞋子定位到以前沒有去過的位置時,手機端會發出提醒。可能對於家長和孩子來說這款鞋的意義在於提高了孩子的獨自在外活動的安全性。然而對A公司來說,這是他們向“網際網路 ”轉型邁出的一大步。通過這款智慧童鞋,他們將以前只是買賣交易的顧客,發展成了可以通過APP應用長期維護的客戶,通過APP返回的資料收集和整理,歸納出客戶的具體畫像資訊,例如居住小區,工作區域,經常出入的飯店、商場等等。通過這些資訊將客戶歸類,可以通過APP向他們推送一些他們這類客戶感興趣的資訊,例如他們小區附近某個兒童活動場所,培訓機構的代金券,或者促銷活動等等。那麼A公司跟這些機構去談,原本1000的培訓費可能只要600,推送給客戶800,對於客戶而言這是實實在在的便宜,反過來還會促使他們繼續使用A公司的產品。對於A公司而言,這部分費用完全可以抵消他們的營銷費用,還幫他們培養了一個穩定客戶。

案例2:B公司的餐飲O2O服務

從事海產品捕撈、銷售的B公司,原有的實體店面銷售模式存在弊端,銷售模式單一,導致運營費用大,產品運轉週期長,產品質量難以保證。隨著“網際網路 ”新模式的出現,他們進行戰略轉型。將原有實體店面銷售的模式,改為實體體驗店 線上銷售模式,減少產品的儲存週期,提高產品質量。並和各大優質地產商合作,將產品入口接入開發商自己的物業管理平臺,為小區業主提供小區專屬的電商平臺,線上下單,線下第一時間送貨上門,完成自身產品對於高階客戶群體的精準投放,同時建立了完整的O2O服務體系,成功完成戰略轉型。

這兩個案例可以幫助大家理解“網際網路 ”轉型對傳統企業所帶來的的巨大變革和,傳統行業在基礎設施,線下門店方面所積累優勢,在經過“網際網路 ”轉型後,會爆發出驚人的能量。

然而這是在我們傳統行業轉型成功後的結果,而現階段,企業在轉型過程中仍會遇到各種各樣的問題:對網際網路行業不瞭解,沒有軟體開發專案經驗,對資訊化管理的發展方向不明確,培養自己的軟體開發團隊成本高等等。各種各樣問題促使大部分企業選擇將轉型過程中的資訊化工具開發工作外包這種模式,企業只需要建立自己的資訊部門,負責外包專案的進度把控,自身資訊化架構搭建即可,專業的工作交給專業的人做。這種模式助力企業更快的完成戰略轉型同時也對企業提出了相應的要求,就是在對接軟體開發商時,作為發包方,要和接包方保持聯絡,及時瞭解專案進度,驗證開發需求。大部分企業會選擇專業的專案管理工具對這方面的工作進行管理和把控,下面以我最近在用的一款工具為例:

首先在專案管理模組中,甲方針對當前的專案,將企業的需求進行工作項的錄入,乙方團隊,在對應的需求項下面,建立自己對應的開發任務。甲方的專案對接人員,及時監控這些工作項的進度更新,及時對需求提出建議,或及時將需要的變更提交給乙方,完成對整個專案程序的把控。
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專案的公共文件可以上傳到文件管理功能中進行文件管理。
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在專案成果沉澱這個部分,可以採用軟體開發雲的程式碼託管倉庫,進行產品的程式碼管理。乙方根據甲方的要求,定時將產品開發的程式碼上傳到程式碼倉庫中,甲方可根據上傳的工作量記錄,反向驗證合同簽訂時約定的工作量是否合理。
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由於很多企業資訊部門的工作人員有可能缺少開發經驗,或者他們所掌握的開發語言和經驗跟當前專案不吻合,這時候就需要藉助程式碼檢查和編譯構建任務來驗證乙方上傳程式碼的規範性,可用性。
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藉助華為軟體開發雲,可以幫助企業良好把控專案進度,監控專案質量,即時不懂開發的工作人員,也可以對開發任務進行驗證,大大降低了企業資訊管理部門在於乙方的專案對接人員的技術門檻,減少了溝通成本,助力企業快速對接網際網路行業,完成自身戰略轉型。

可以說"網際網路+"正引領人們走向一個全新的時代。每一個傳統企業在戰略轉型過程中,都應該充分將網際網路思維融合到企業的轉型升級中,面對威脅和挑戰,要充分發揮自身的優勢,善於運用資訊科技和網路平臺,從內部管理到產品的設計銷售上做出適應時代發展的改變。