2017“中國好SaaS”上海站Top3出爐,企業級SaaS創業正在向產業化邁進

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對一個創業公司或者創業專案,最大的機遇在哪裡?

 

無非是獲得最強大的評委陣容指導、更密集的資本關注機會、與更完善的合作對接機制。而這一切,正在“中國好SaaS”平臺上演著。

 

相比去年一年,在獲得“最具投資價值”產品的近40支專案中,絕大部分最終都獲得了投資意向。2017年,“中國好SaaS”更是受到創業者和資本的青睞。如作為“中國好SaaS”資深投資人及評委代表,東方富海投資總監費含瀅更是囊括幾個大專案,風頭正勁的如2017第一季“中國好SaaS”冠軍一禾美雲。

最具投資價值Top3

 

2017年9月22日,同樣迎來“中國好SaaS”第二季上海站最強路演。除了由評委團精選的12支專案外,由投資人和中國最具影響力的資深CIO為核心的專家評審團也達到空前規模。如東方富海投資總監費含瀅、上汽集團原CIO、現任首席架構師張新權、華住酒店集團CIO、盟廣資訊CEO劉欣欣、PNP管理合夥人趙晨、寬頻資本合夥人劉唯、光明校園傳媒CEO劉曉東、洲逸酒店集團高階副總裁朱明生、暢捷通CEO曾志勇、春秋旅遊CIO黃俊等。

 

在經過“6分鐘路演 10分鐘評委提問”後,獲得“最具投資價值 SaaS 產品”的席位的是:路書科技、中估聯資料(V估價)、Salesmind。

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NO.1:路書雲TOS

 

2014年成立的路書雲TOS  (Travel Operation System)是專業的旅遊行程編輯平臺,主要功能是輔助旅行定製師快速高效編輯行程、積累線路方案、建立機構定製經驗知識庫。地點資料已覆蓋全球220個國家和地區、4000多個目的地,滿足不同國家的專業定製需求,幫助旅遊機構實現定製業務的專業化、效率化和規模化。

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路書科技創始人  程小雨

 

作為中國新興行業旅遊定製,如何提供跟傳統旅遊不同的服務,其創始人程小雨認為,對於80、90後更加青睞的靈活旅遊方式,路書科技的服務模式是做定製小包團和定製自由行為主,通過SAAS的方式,幫助中小旅行企業旅行定製師提高效率,當他們的知識和所有的資料沉澱在路書平臺上,就能夠幫這些企業在下一階段的定製遊的規模化的競爭中脫穎而出。

 

對於路書來講,定位是更好地連線上下游企業,幫助它提升整個產業鏈的效率,即成為中小型新型定製旅行社。

 

相比1.0時代跟團遊旅遊時代的代表如一些國有體系下的上市企業,2.0時代在自由行旅遊時代,即從2010-2016年自由行的時代的代表公司像馬蜂窩這樣的攻略平臺,也有像攜程、途牛這樣的OTA平臺,在3.0時代的定製遊時代,路書科技希望能夠代表這個行業,聚集所有獨立旅行定製師,為遊客提供個性化的體驗。

 

NO.2:中估聯資料(V估價)

 

中估聯資料作為中國各地最優秀的房地產估價諮詢機構組成聯盟,匯聚全國優秀估價機構及行業內資深專家,依託房地產大資料打造了全國首個房地產評估綜合專業服務平臺-V估價。平臺提供圍繞房地產價值的所有專業服務,快速拉近人與房地產價值之間的距離,人人都可以便捷地享受到最專業的房地產綜合諮詢服務。

 

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 V估價創始人  許軍

 

在過去的十幾年當中,房地產市場呈現爆發式增長,但到目前為止,我們將開始進入下一個階段即存量時代。圍繞著存量的房地產(包括中介以及基金、物業管理等),V估價在做分析和服務的專業市場的前景有多大?

 

V估價創始人許軍認為,根據近兩年中美房地產收益資料看,中國房地產市場還有500億的存量沒有好好開發。

 

而V估價就是通過為專業服務的機構提供資料智慧,提供研發技術的共享,實現整個服務整合,如金融機構,不管是抵押貸款還是貸後管理當中,不良處置還有REITS;投資機構和個人都會買房,投資決策,資產管理,物業升級;政府部門,所有的政策依據需要有資料、評估;稅務司法等等都迫切需要V估價提供服務。

 

NO.3:Salesmind

 

Salesmind(門迪智客)利用領先的大資料探勘和機器學習技術,幫助企業精準批量定位潛在客戶,是精準的B2B企業一站式智慧獲客平臺。

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Salesmind 創始人&CEO朱德棟

 

眾所周知,獲客難、獲客貴是2B企業長期存在的一大痛點。而2017年國內2B獲客投資達到近400億,但是90%以上的企業獲客卻嚴重不足,2B的需求遠遠沒有得到滿足。

 

而Salesmind能夠根據企業個性化的產品業務需求,深入分析、識別和挖掘產品銷售的關鍵要素,幫助企業深入分析和梳理目標客戶畫像,建立個性化的客戶預測模型,精準預測潛在客戶,大幅提升銷售業績。

 

截至目前,Salesmind所服務的客戶至少效能提升3倍以上,其主要聚焦供應鏈領域, 70%的客戶都是細分行業的龍頭企業。

企業級SaaS創業向產業化邁進

 

隨著“中國好SaaS”評委陣容的逐漸擴大,對SaaS創業者來說,如何清晰直觀表述其產品的核心價值就顯得尤為重要。而評委團最終將根據其團隊 市場 業務3大維度,做出其最終評判。

 

“儘管今天的路演專案和團隊都準備的很充分,但還是存在一點點瑕疵,如對於自己業務模式如何在一個點上面實現閉環式的描述,讓評委團能夠更準確評判你的價值。”ITValue發起理事&鈦媒體聯合創始人、“中國好SaaS”評委萬寧表示。

 

而中國好SaaS正是通過這樣的方式,即評委團通過對其團隊、市場和業務模式的不斷追問,不僅完善了SaaS創業者產品的價值閉環,也在逐步完善“中國好SaaS”的賽制與服務模式。

 

而此次上海站路演較為明顯的特點,即無論是報名參賽的團隊,還是獲獎的團隊,來自細分行業的SAAS創業者比例都在逐步擴大。在本次路演比賽,產業SAAS創業者報名參賽數超過一半,在最終勝出獲得“最具投資價值”的前3名中,其中產業SAAS創業專案佔了2個,通用型或是功能性SAAS僅1個。這說明了企業級SAAS的創業越來越貼近產業。

 

正如由阿里雲生態、阿里雲研究中心、移動資訊化研究中心聯合數百位SaaS合作伙伴共同釋出的《2017中國SaaS使用者研究報告》所言:“我們正在邁入新SaaS的爆發奇點,比消費網際網路發展空間更大的產業網際網路風口已經開啟。”

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