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行業分析

確定行業規模

  • 網際網路是一個強者通吃的行業
    1. 第一名可以過得很舒服
    2. 第二名能混
    3. 第三名就很悲催
  • 這一點和傳統行業區別相當大,所以在做行業規模預測的時候,我們需要仔細評估行業裡面存在的機會:
    1. 在先有行業裡面存在能升級的可能性
    2. 全新的變革
      升級和變革的可能:
    3. 對行業的深入瞭解
    4. 對產品相關知識與思路的深刻了解
    5. 對人生人性的理解

競爭者結構分析

  • 行業的集中度
    行業集中度(Concentration Ratio)又稱行業集中率或市場集中度(Market Concentration Rate),是指某行業的相關市場內前N家最大的企業所佔市場份額(產值,產量,銷售額,銷售量,職工數,資產總額等)的總和,是對整個行業的市場結構集中程度的測量指標,用來衡量企業的數目和相對規模的差異,是市場勢力的重要量化指標

    1. 銷售量指標
    2. 盈利指標
    3. 使用者量
    4. 活躍使用者量
    5. 等等指標,是網際網路產品重要的分析要素
  • 行業集中度分析的意義在於:

    • 幫助我們瞭解別的行業目前的競爭格局(競爭性)
    • 通過各項關鍵件指標幫助我們瞭解競爭對手在行業中的地位(壟斷性)
    • 行業集中度高的行業,就說明行業中存在領軍企業

你的產品在產業鏈條中議價能力

  • 分析你策劃的產品可能在行業產業鏈中存在的位置
    根據分析:

    • 無論產品形態,我們在產品初期,是可以估算出這個產品在未來行業中所處的位置(評估)
    • 根據位置,我們可以評估這個產品的議價能力
    • 如何提高議價能力,是產品打造過程中的重要環節

這樣我們我們在分析一個產品的時候,就能從一定程度上面拿捏這個路線圖,發展方向,和近遠中期目標了

進入者分析

進入者的雙重身份,你既是進入者,以後你有可能扮演防禦者,所以進入者,是從兩個方面來思考的:

    1. 你進入這個行業的核心優勢
    2. 進入的壁壘是什麼
  • 你進入之後其他進入者他們也要面對
    1. 他們具備哪些優勢
      1. 他們將要面對哪些壁壘
  • 如何在進入後
    1. 鞏固我的優勢
    2. 造我的壁壘

替代品威脅

預測行業發展趨勢

  • 根據行業歷史推測行業發展趨勢
    在借鑑歷史行業的時候,切記不能照搬,要結合現有的移動網際網路特性來思考

  • 逆向思維法則預測行業發展行業趨勢
    按照現有的競爭對手或者歷史發展的方式,來反向思考,或者混亂思考
    然後在根據行業發展的進化路線來思考,就有可能在思考出新的產品形態與新機遇,尤其是在移動網際網路

  • PEST分析法預測行業發展趨勢
    PEST分析法

    • P = 政治(Political system)
    • E = 經濟(Economic)
    • S = 社會(Social)
    • T = 技術(Technological)
      需要注意:

      1. 目前國內對高新技術產品的扶持力度還是很大的
      2. 話聯網將更多的融入到傳統行業裡面去,這是一個融合的過程
      3. 如果做的不是特種行業,對於政治和經濟的考量不是特別需要注意
      4. 社會和技術,其實反而相對比較重要一些
        • 社會相關會直接反應出使用者的實際心理需求和導向
        • 技術是實現相關想法的一個手段

產品在公司戰略中所扮演的角色

產品角色

  • 營銷型產品
  • 卡位型產品
  • 防禦型產品
  • 進攻型產品
  • 試驗型產品

知己知彼,百戰不殆

  • 你所負責或者你準備打造的是一款什麼型別的產品
  • 不同產品型別所關注的指標是完全不同
    • 產品打造的型別
    • 理念
    • 市場推廣方式
    • 運營方式

產品戰略

就是我們要做的這個產品的整體規劃,步驟

  • 產品理念
    產品理念實際上是為產品定下了一個基調
  • 產品定位
    產品方向,產品型別,產品價值
  • 競爭
    1. 差異化關鍵
    2. 競爭要素,即突破點
    3. 優勢
    4. 劣勢
  • 商業模式
    • 盈利模式
    • 運營模式
  • 產品規劃
    1. 產品策劃
    2. 產品研發
    3. 推向市場
    4. 運營推廣
    5. 實現目標

產品戰術

是為了實現產品戰略的具體方法