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今年年初公司決定讓我主導,在技術部新起一條外包事業線,我有點萌呆了。

哥只是一介碼農,連個業務員都沒分配給我,就讓我去接外包,去組織開發……

也好,嘗試點新鮮事。

首先理一下,簡直一窮二白。沒什麼商場人脈,不怎麼會說話,不大想跑業務。不過還好就是大後方能搞定大多數開發,質量也OK。

別人是準備創業,就差個程式設計師了。我們是準備賺錢,就差個業務員了……

渠道一

記得當時愁眉苦臉,先百度搜尋“廣州APP開發”,推廣的,自然排名的,看了幾個。額,大同小異。

好,做個外包網站,做百度推廣,線上銷售業務。

不過,理智告訴我,不急。雖然自家公司做過挺長時間的產品,不過大多都是自家產品,沒有一些真實的案例,不要說轉化率是個問題,我都下不了口亂吹噓。

況且目前就我一個業務員,我還要管產品和專案,正規的套路玩不了。

渠道二

既然這樣,那先找些免費的渠道試試看。

豬八戒這些威客網站?算了吧,那裡的外包商如狼似虎,打不過。

找一下臺灣之類地方的威客網站,我天,真是超現實的商業模式。您需要付費成為會員才能聯絡商家。

哎沒辦法,只能去QQ群看看是什麼情況。
加了不少,裡面除了發廣告的,就是嘰嘰喳喳的。
加了群我就想遮蔽,那有時間去盯著群著商機。
不過加了幾個幾天後,還真他媽的遇到一個小商機。

渠道三

群裡有一些人是在發二手單或者,不會有三手單吧?聯絡了幾個,線下都去聊了一下。

哎呀,他們做單都做不過來,為什麼我就……哎呀,算了,前期沒肉就啃骨頭吧。

真實接觸後,這些發單的,也不全是靠譜的。我的做法就是去掉這些不靠譜的,拿出誠意爭取與靠譜的外包公司合作。

相對的,靠譜的外包公司,對我的要求也是蠻高,面試類的約談~然後看案例,實地考察公司。嘿嘿,最後丟了一單給我。

這一單一做就是三個月,把我們程式猿操個死去活來~後來順利交接,積累了不少經驗。

渠道四

因為開發力量還算足夠,繼續找單。

在朋友的介紹下,接觸了一個剛創業的公司。接受各種瞭解,提供各種諮詢後,終於答應把單交給我們。不過,商務成本真的很高很高。要幫助梳理各種需求,提供原型解釋說明,報價細則等等。

老闆說,不錯喲,能賺點錢。我天,我跟進了接近一個月噢,老闆,請把我的成本算上。

渠道五

平時我們短工邦市場部的小夥伴,有時也會從客戶那裡帶一些開發意向給我去對接。零零散散,有的談下來,有的談不下來。不過這個渠道屬於公司資源,普通程式設計師可能沒辦法做到。

渠道六

還有一些高階程式設計師的群,有人專門放單給他們做的。大多是要求比較資深全棧工程師來做。這種單我也做過,不過價格略低。

更多渠道,有空再整理下。

最後溫馨提示

做外包就是賺辛苦錢,不要想著賺大錢,更不要想著坑土豪。所以報價時,一定要合理。不合理的報價,說不定直接拉你進黑名單哈哈。

最後留下我的QQ696619,資深網蟲,有外包的單子,隨時聯絡我^_^
也歡迎同行交流。