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釋出外包專案後,往往甲方沒有太多時間與乙方交流,從眾多承接人中挑選一個合適的人是不容易的。同時釋出外包專案的甲方,往往沒有時間整理出自己的需求,尤其是在用文字表達時,這往往需要專業的人事引導——“售前諮詢”是所有外包公司都必須做的。而溝通成本更是外包專案中被忽略掉的成本。

在外包專案裡甲方往往要求乙方提供原始碼,而這往往成為價格談判中的主要問題。

以上2個現象在下面的討論中都出現了!繼續關注“所見即所得HTML編輯器”的進展!

redmoon 說:
  HI,韓好象還不知道我們的DEMO已經搞出來了
(德俊)… 說:
  不是不知道,是沒有體驗.
  他沒有時間MSN,你發個郵件給他,把測試步驟和URL說明確.
  然後他會看了DEMO後提出改進需求,
  另外,我們是需要原始碼的,不能只有一個DLL.
redmoon 說:
  哦,那我明天下午跟他聯絡吧
  線上編輯是用於哪方面的啊?
redmoon 說:
  需要原始碼,一定要麼?一般公司都是不提供的,必竟原始碼是公司核心競爭力的所在
(德俊)… 說:
  這是外包,必須要!
  CSDN要讓100萬使用者放心,並向他們承諾DLL是安全的.這個你能做到嗎?
  所以必須要原始碼!
redmoon 說:
  呵呵,可以考慮原始碼
  不過1000元的價格與原始碼差距太大了
(德俊)… 說:
  那你跟他談吧.
  發郵件!
  因為他沒時間MSN,所以只能發郵件.
redmoon 說:
  嗯  好的
(德俊)… 說:
  為了能保證你們雙方的利益,發郵件時CC給我.
  他的[email protected]—-.net
  我的[email protected]—-.net
redmoon 說:
  CC的意思是同時傳份郵件給你,是不?
(德俊)… 說:
  是的轉發!
redmoon 說:
  OK
(德俊)… 說:
  我現在把專案需求變更一下.說明白原始碼和ACTIVEX的需求.
redmoon 說:
  呵呵,好的,不過參考價格最好也變動一下
  我們的控制元件開發歷時了三年的不斷完善,版本從1.0發展至
  現在的6.02,凝聚了很多的心血
  既然CSDN的訪問群體大多數是程式設計師
  他們也會對需求做出合適的估價
(德俊)… 說:
  價格方面,我不發表意見,我先發布需求變更.
  你覺得價格不合適,可以提需求,這要韓同志確認.
redmoon 說:
  呵呵,好的
(德俊)… 說:
  我覺得我們只是購買你們的產品,並不是要用你們的原始碼幹其他的.
  就好比國外引進遊戲,都需要原始碼進行本地化一樣.
  這是市場問題,不是智慧財產權的買賣問題!
redmoon 說:
  如果只是產品倒沒什麼,就象我們製作出了一種上好的葡萄酒一樣,把酒放到CSDN的櫃檯上,我們可以承諾我們的酒裡面沒有任何問題,但是不必把釀酒的祕方也一起交給CSDN
  如果CSDN不放心,我們可以在合同裡面附上很高的違約金條款,這是一種很好的約束方式
(德俊)… 說:
  恩,這個我做不了主!你還是同韓同志溝通吧,他是真正的甲方.
redmoon 說:
  嗯,好的
(德俊)… 說:
  我想這個解決方案, 可以有代表性, 值得關注和討論!
redmoon 說:
  嗯,是的
(德俊)… 說:
  我把今天的MSN整理一下, 發到我的BLOG裡, 供其他朋友參考.
redmoon 說:
  好的
(德俊)… 說:
  回頭關注你們的溝通成果 
  BYE.
redmoon 說:
  OK,BYE

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