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  創業的想法很誘人,然而,創業的道路卻充滿崎嶇。尤其是在移動網際網路行業創業的開發者們,受喬幫主的鼓舞,人人心中都有一個改變世界的夢想,可現實卻將這些創業者打擊的頭破血流:市場競爭激烈,使用者付費習慣尚未養成,VC越來越挑剔,盈利遙不可及……放棄?不捨。堅持?沒錢。

  在這種情況下,很多創業團隊選擇了通過承接外包專案賺錢的“以戰養戰”的方式。有人說這是飲鴆止渴,會使團隊偏離最初的方向,無法在核心產品上盡力,這有一定道理,不過,在生存都成問題的情況下,空談堅持又有什麼意義!

  其實,只要方法得當,外包不但不會傷及團隊核心,還有可能取得意外的受益。下面我們就介紹一些承接外包專案的方法和技巧,有需要做外包的團隊可以嘗試一下:

  一、明確自身定位

  不要以為外包就是能做什麼就都接過來,雜七雜八的專案接了一堆,往往導致團隊專案精力被分散,無法在同一領域內積累足夠的經驗,這不利於團隊競爭力的形成,同時,由於專案太雜,還容易在管理及專案交付上出現問題,無法達成很好的客戶滿意度。這種不分青紅皁白的接外包,才真的是“飲鴆止渴”,別說自己的創業專案了,就是作為一個專業外包公司,也很難形成大的氣候。

  做外包跟創業一樣,第一步都是要選好方向。衡量自己團隊的整體力量,在哪方面最有特長,鎖定一個方向,做出自己的“品牌”。

  二、選擇合適的外包平臺

  方向確定了,接下來就是找專案了。靠朋友介紹畢竟不是長久之計,最靠譜的還是要找一個專業的外包專案平臺。

  國內外的各種威客平臺很多,IT類的垂直外包平臺也不少,我們曾經介紹過一些。收集到這些平臺的資訊後,根據自己的情況仔細比對,比如,如果是國外平臺,就要考慮語言障礙,溝通渠道,雙方的文化習慣等因素。如果選擇國內平臺,要結合自己的方向,看看該平臺在該方向上的專案數量、質量、成交量和業內口碑如何,最重要的還是平臺信譽。從事網站建設、app開發、嵌入式開發等專案的朋友我們推薦CSTO外包平臺,是老牌IT門戶CSDN旗下網站,在IT開發方面最為專注。如果是網路推廣,社會化營銷等方面的團隊可以考慮豬八戒網,等等。

  三、承接專案前的準備

  方向找好,平臺選對,接下來該大幹快上了!別忙,先自我“包裝”一下。

  要知道外包平臺上的接包方千千萬,可不止你一家。人家發包方憑什麼選擇你?還是要拿出有說服力的理由來。

  最基礎的,要把自己在外包平臺上的資料完善清楚。選一個看著靠譜的使用者名稱,上傳真實頭像,加入網站的實名認證、手機認證、VIP會員等等作為“加持”,然後把自己以往做過的相關領域的案例上傳上去,記得要多寫一些案例介紹哦,介紹越真誠發包方越放心。想想如果你是一個發包方,看到一個頭像是卡通人物,使用者名稱隨便一起,案例圖片底下都是複製貼上的千篇一律的介紹文字的接包方,你會放心嘛?磨刀不誤砍柴工,這事您可一定要想清楚了。

  四、如何競標專案

  好了,萬事具備,現在可以開始競標專案了。瀏覽外包平臺的最新專案,或者通過平臺搜尋引擎尋找競標中的專案,仔細看好發包方的要求,點選“競標”,然後在附言裡將你的開發思路按照1,2,3條理清楚的描述好,寫好每個階段的預計開發時間和報價,提交後等待發包方選標。

  這一步我要特別說明一下,有些外包團隊是由業務員來尋找專案的,競標的時候常常不夠仔細,只寫一句“我公司有XXX方面的開發經驗,能為您提供很好的服務,詳情電聯”什麼的,就提交了。如果競標的人少可能還有希望,如果是個熱門專案,競標的人很多,你覺得發包方會僅憑你這一句話聯絡你嗎?還是那句話,要表現出你的真誠——夠耐心,夠認真,就是真誠的體現。

  五、中標之後

  經歷了上面四個步驟的準備,恭喜你,終於被髮包方選中做專案了!別掉以輕心哦,保持與發包方順暢的溝通,弄清楚對方每一個需求細節,並且最好是把這些需求一條條的列明在紙上,談好各種細節事項,開工吧!

  對於一些週期較長的專案,可以採用外包平臺上的專案管理工具(好一點的外包平臺都提供此功能),將專案分階段的時間、目標、資金等計劃列在上面,每完成一個階段就提交一次專案成果,直至專案完結。這一方式除了能保證專案有計劃有步驟的進行,在產生糾紛的時候,平臺上的專案記錄還可作為一種交易憑證。

  六、為什麼要在外包平臺上走資金

  很多發包方和接包方認為,只要專案雙方接上了頭,其他的事就跟外包平臺沒什麼關係了。合同私底下籤,專案款私底下付,都無礙的。這種想法其實有些“短視”。

  我們建議交易雙方儘量留多一些的交易記錄線上上,包括交流的資訊、專案計劃,及使用資金託管平臺走專案款等。這一方面是避免交易產生糾紛時的一些事項“空口無憑”,另一方面,在平臺上的操作大多都是有“積分”、“信譽”等榮譽加分的,如果你以後還要繼續在平臺上承接、釋出專案,這些記錄將會給你帶來搜尋排名靠前、重點位置推薦、優先承接/釋出專案等好處。

  特別是資金託管功能,提供類似支付寶的第三方資金託管保障,可以讓發包方比較放心的付出專案款,接包方也不用擔心“白忙活一場”了,支付和收取的款額都會為雙方的活躍度加分。目前,包括CSTO在內的部分外包平臺資金託管還是免費的,這更為交易雙方提供了方便。

  七、彆著急,還沒完

  現在,你已經成功的承接並完成了一個專案。無論經驗、還是平臺信譽都增加了不少。專案完成,別忘了給對方一個好評,期待下次的友好合作。然後,把這次專案的一些可公開的資料傳到案例庫去,豐富自己的資料。如果有興致,還可以寫篇關於此次專案的心得總結投稿給平臺,可以獲得一次免費的宣傳哦!多跟平臺管理方打好關係,也許哪天就會有意外的好機會落到你頭上。

  PS.關於外包,還要太多的細節需要把握,關注CSTO外包平臺微博,我們每天為您帶來IT外包與IT技術方面的優質內容。