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這些年,在工作之餘,自己接了一些外包專案。因為所有工作都是在工作八小時之外完成,所以,每天基本上工作14小時以上。如果你身體不是很好,我個人建議最好不要兼職做專案外包,這個是挺累的。畢竟,這些年,經常聽說IT行業過勞死的新聞屢見不鮮了,所以,身體保重要緊,別為幾個小錢,把身體搞跨了。

一些公司或個人之所以把專案承包給個人做,一是專案小,預算少,一般的公司做這樣的專案沒有什麼利潤,所以只好承包給個人。還有一些專案,雖然不少,但發包方為了節省成本,以總包(合同總價)的方式承包給個人做。還有的專案,都是經過層層承包的,實際到你手上的承包價格是已經大打折扣的。去年,我接了一個醫院的專案,經過二層轉手,一個12W的專案轉到我手上不足3W,像這種專案,大部分利潤被中間人拿走了,你實際上拿到手的非常少。這種情況在國內非常普遍,因為有些專案如果你沒有關係根本拿不到手,所以這種專案我們一般只能賺到小頭。

專案確定要不要接,還有一個非常重要的因素需要考慮:客戶是否真的懂他的需求。有時客戶找來一些對技術稍微懂一些的人和你講他的需求,然後你按他們的需求做出原型出來的時候,再拿給客戶看的時候,基本上把你的全部推翻,又得重頭再來。有的一個專案,得反反覆覆四五次不停地和客戶去確定這樣的需求。這樣進度非常緩慢。像碰到這樣的專案,給你的感覺就是一個累字。我的建議是:先期如果客戶都沒有十分明確 ,最好先和客戶做充分的溝通,免得在需求階段就產生的誤會,如果到執行階段就很難控制了。還有一點就是:如果你確定要接這個專案,如果條件允許,你最好在和涉及需求的地方能夠和這個專案所有人都見上一面,大家開會討論這個專案,認真傾聽他們的聲音,這樣對需求把握更高一些。

專案的成功與否,很大程度上出現在溝通環節上。所以在需求上多和客戶溝通,最好能夠和客戶建立良好的合作信任關係,以期專案順利進行。有時候碰到這樣的客戶,和你溝通的人作不了主,作得了主的和你不是一對一的溝通,必須通過中間人來傳話。如果中間人沒人傳達好雙方的意見,會造成很的溝通問題。

另外,因為你不是全職做這個專案,必須先和客戶說清楚這一點,在交付時間問題了最好留好餘地。

總結一句話:多溝通,先明確需求再動手。