市場營銷

是什麼造就了優秀銷售員 穆利堂-movno1推薦

50%的保險業務代表會在第一年離開公司,80%會在頭三年內離開,這給保險公司造成了無法估量的損失。在作者1964年發表本文之前30多年間,保險業就開始投入巨資進行研究,試圖解決高離職率問題。然而,糟糕的局面一直沒有得到改觀。 本文作者認為,問題的癥結在於,公司根本不知道為什麼有些人能把東西賣出去,而 […]

對產品定價新的方式—顧客自己定價

對產品定價新的方式—顧客自己定價 企業生產出產品,該怎麼定價?這是個大問題,因為價格提高1%,利潤會增加10%。樊登讀書會最近推薦了一本書《讓顧客自己來定價》,這本書裡告訴了我們定價的三大誤區,以及十個新的定價策略。 先說說三大誤區。 第一個誤區是成本加成法, 就是先算出成本,然後在平均成本的基礎上 […]

網際網路帶來的顛覆,改變了傳統的營銷套路

本書整體講的是市場營銷,也涉及其他方面的東東,例如產品策劃、人力招聘等等。 對我感觸比較深的,有幾點: 1,  網際網路帶來的顛覆,改變了傳統的營銷套路。 傳統產品的營銷辦法,知名度—>美譽度—>忠誠度,代表產品:腦白金、加多寶。 網際網路產品的營銷路徑,美譽度—>知名度—> […]

企業在產品同質化的今天如何提高競爭力

在產品同質化的情況下參與競爭,是中國的中小企業不得不面對的現實。大企業可以憑藉雄厚的技術實力,分階段的開發出引領市場的新產品,而做為許多中小企業來講,企業資源、技術實力有限,在產品同質化的情況下尋找競爭出路,只能是無奈的選擇。 在中國,還沒有一家企業有能力做到象索尼一樣,把技術領先做為自己的競爭優勢 […]